东(dōng)航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈(邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗hā)~在过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损(sǔn)超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当(dāng)年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间(jiān)的(de)价(jià)格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这(zhè)低价(jià)，春秋航(háng)空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超(chāo)过(guò)机票的价格，那是(shì)太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞(fēi)机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的(de)直航，这(zhè)样(yàng)就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的(de)日使用率(lǜ邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗)。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客(kè)座率和飞机日(rì)利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋大部邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么(me)？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了(le)补贴(tiē)的(de)帮助(zhù)，如果减去这一(yī)块的(de)话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的(de)，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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