无需(xū)出镜，无需准备话(huà)术与文案，更不用(yòng)苦(kǔ)心(xīn)探(tàn)索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业(yè)你(nǐ)心(xīn)动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点(diǎn)击“无人直(zhí)播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然(rán)而细想便能(néng)找到(dào)其中的端倪(ní)——谁来负(fù)责(zé)选(xuǎn)品？谁来进行(xíng)商(shāng)品(pǐn)讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直(zhí)播带(dài)货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极致(zhì)的互(hù)动(dòng)感与(yǔ)消费者拉(lā)近距离，并缩(suō)短了交易链路，但当(dāng)前提要素消失，直播带(dài)货(huò)似乎失去了(le)其存(cún)在的(de)意义，消费者也(yě)无法(fǎ)获(huò)得任何保障。

事实上，无(wú)人(rén)直(zhí)播带货不仅实实(shí)在在(zài)地(dì)于角落中发(fā)展了(le)起(qǐ)来(lái)，并(bìng)且形成(chéng)了(le)一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩(wán)起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知(zhī)乎(hū)等公共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无(wú)人(rén)直(zhí)播带货教程”的(de)广(guǎng)告。但宣(xuān)传话术中的(de)漏(lòu)洞及对(duì)监(jiān)管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无(wú)人(rén)直播仍有(yǒu)很(hěn)长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直(zhí)播带(dài)货（以下(xià)简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从萌芽(yá)发(fā)展(zhǎn)至今大约(yuē)经历了一年左右(yòu)的时(shí)间(jiān)，由于内在运作逻辑(jí)基(jī)本(běn)一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖音实(shí)践的(de)具(jù)体流程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对正(zhèng)式主播与品(pǐn)牌自(zì)播的(de)诸多(duō)考虑(lǜ)，无人(rén)直(zhí)播(bō)显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道(dào)，其选品共通点(diǎn)是客单价(jià)低(dī)且为(wèi)生活(huó)刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了该年龄层受众对(duì)互联(lián)网(wǎng)的了解度较低，不(bù)易(yì)识破镜头对(duì)面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源(yuán)问题上，无(wú)人直播的发展的(de)确具(jù)有先(xiān)天优势(shì)。作为“达人”，无需(xū)亲自进货(huò)、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人(rén)直播(bō)盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源问(wèn)题，开播前多(duō)发几(jǐ)条与带(dài)货品类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉(xī)账号的受(shòu)众，就(jiù)可(kě)零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播的(de)发展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直(zhí)播”与“半(bàn)无(wú)人(rén)直播(bō)”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者均依赖软件(jiàn)实(shí)施，其(qí)核心(xīn)在于(yú)“抓取已有的直播画面(miàn)为己所用(yòng)”。主流的(de)无人直播(bō)基本靠(kào)OBS与(yǔ)官(guān)方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视频。达(dá)人只(zhǐ)需(xū)用特殊(shū)软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人(rén)完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅调(diào)整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开(kāi)启(qǐ)直播。其(qí)中“编辑”的重点在于(yú)加(jiā)上多个干扰式(shì)的视频，调低透明(míng)度，躲避平(píng)台(tái)官方的(de)审(shěn)查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进(jìn)一步升级(jí)，对于消费者的迷惑性也更强。上述(shù)的(de)操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视频进(jìn)行(xíng)二度干预；但(dàn)半无人直播在(zài)绿幕直播软件的(de)支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一(yī)个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将(jiāng)一直播放(fàng)，只要用户下单(dān)便(biàn)可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价(jià)购(gòu)买课程学(xué)习，但并(bìng)没有得(dé)到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次(cì)重(zhòng)复也毫无反应的(de)“主播”，怎么(me)都没(méi)有实实在在的互(hù)动性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无(wú)人直播被炒作(zuò)为“下一(yī)个(gè)风2尺1腰围是多少厘米，2尺腰围是多少厘米口(kǒu)”，自然(rán)带着强大的(de)诱惑力吸引了一个(gè)个投机者(zhě)。

在各(gè)平台搜索相关关键词(cí)，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个(gè)宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都(dōu)集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的(de)话(huà)术基本集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生与宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开相(xiāng)关的投诉页(yè)面时，的确受害者也多为该两者。调(diào)查发现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上，一学(xué)生用户(hù)表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿(ná)到(dào)了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础的剪辑(jí)技巧和流(liú)量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播(bō)的细节要(yào)么避(bì)重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表(biǎo)示(shì)“几(jǐ)千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播(bō)方(fāng)式，但(dàn)学员实践的账号迅速(sù)被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课(kè)程的确把(bǎ)所谓的教程(chéng)细(xì)节发了(le)出来（具体集(jí)中(zhōng)在如何逃(táo)避平台监管），并(bìng)且大致做到了“包教包会”，但让学员(yuán)在平台的(de)监管铁拳之下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开(kāi)了接着(zhe)被封。有学员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程(chéng)大致(zhì)学会(huì)了(le)如何开直(zhí)播，但被迅(xùn)速识别不(bù)合(hé)规，试一次被封(fēng)一次——然而这(zhè)种(zhǒng)本(běn)质(zhì)就违规的课程(chéng)并(bìng)没有任何售后(hòu)可言(yán)。

更(gèng)有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了(le)钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能(néng)吸引到众(zhòng)多的投机者(zhě)，“老师(shī)”当然有自(zì)己的(de)套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要(yào)准(zhǔn)备好话术(shù)与道具(jù)，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈高频率地发(fā)学生的利(lì)润截图，搭配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等(děng)游说话(huà)术，看上去(qù)极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝(níng)视着你，当你(nǐ)用他们教的话术试图(tú)在直(zhí)播间引导他(tā)人(rén)，实际上(shàng)自己也(yě)被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学(xué)”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播本身(s2尺1腰围是多少厘米，2尺腰围是多少厘米hēn)就(jiù)是在灰(huī)色(sè)边(biān)缘(yuán)游荡的产(chǎn)物，传授(shòu)这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费(fèi)”被(bèi)骗更是无(wú)处说(shuō)理。当做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该(gāi)有竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手(shǒu)

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤般的(de)存在，平台内(nèi)部的稳定生态以及(jí)外部的口碑都(dōu)将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是(shì)侵犯平(píng)台内真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法权益，打击直播的积极性。目前(qián)无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频来(lái)直播的现象，对于被盗播的真人主播(bō)而(ér)言，不仅(jǐn)要(yào)为(wèi)自己所带(dài)货的产品负责，还在不(bù)知情的情(qíng)况(kuàng)下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没有信(xìn)用保障(zhàng)可言，一(yī)旦商品出现问题，真(zhēn)人主播的(de)信誉也(yě)将连(lián)带受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形(xíng)象(xiàng)，也将影响其直播(bō)的积极性(xìng)。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直播(bō)生态将被破(pò)坏(huài)，虚假售卖等(děng)乱象横行(xíng)。尤其(qí)是(shì)对于淘(táo)宝这类重度(dù)依(yī)赖(lài)直播带货、货源更独(dú)立的平(píng)台(tái)，无人直播将严重影响(xiǎng)带(dài)货的互动性与交(jiāo)流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板等(děng)问题将(jiāng)大(dà)大影响(xiǎng)消费者的消费(fèi)体验；对(duì)于(yú)抖(dǒu)音一类(lèi)短视频起家的(de)平台，无人直播让消费者的售前售后都无法获(huò)得保障，对平台的(de)信任度降低，不利于其电商业(yè)务的进(jìn)一步发展。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发布系统(tǒng)化(huà)的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均进(jìn)行了细化的处理(lǐ)，大致分为(wèi)违规警告与(yǔ)封锁直(zhí)播间(jiān)两(liǎng)种处(chù)罚(fá)。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频循(xún)环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及(jí)时断播(bō)。多次违规后，直播(bō)间(jiān)将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永久无(wú)法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用无人(rén)直播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行为进行举报，若检测(cè)出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣除(chú)信(xìn)誉分，严(yán)重者店铺一并关(guān)闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严(yán)。若未来能有针对性的(de)条例或处理办法(fǎ)实(shí)施，也许将(jiāng)有(yǒu)助于(yú)更(gèng)高效地肃清乱(luàn)象。

<2尺1腰围是多少厘米，2尺腰围是多少厘米strong>无(wú)人直(zhí)播的未来(lái)方(fāng)向(xiàng)

目前(qián)的无人直播，似(shì)乎浑身都写满了“不(bù)靠谱(pǔ)”三个字，但究(jiū)其根(gēn)本，是由于其被(bèi)投(tóu)机滥用，以损害他(tā)人利(lì)益为(wèi)前(qián)提(tí)来攫取利益(yì)。无人直播本身也许并非(fēi)是不可为(wèi)的(de)方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业(yè)飞速发(fā)展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业所接纳，并投入(rù)到实际(jì)应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦(xī)等都曾(céng)现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳(wěn)定且(qiě)干货丰富的特质让销量连连增长，为数字(zì)产业与电商融合展现出了(le)优(yōu)秀的范本。未来的无人直(zhí)播若能与数字技术相结(jié)合，也许将呈现出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在(zài)幕前带(dài)货(huò)，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效(xiào)和精(jīng)准，还能升级(jí)消(xiāo)费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术条件的(de)要求(qiú)，都预示(shì)着该产业的成熟还(hái)非常需(xū)要时间。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源问题(tí)仍(réng)然(rán)需要(yào)真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交互能力，目(mù)前尚(shàng)且(qiě)无法达到真人的水准。因(yīn)此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入市(shì)场，仍(réng)然任重道远。

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